创新，协作，共建，共赢！2020博鳌全球母婴产业发展论坛第一天精彩集锦！

文章来源：东方幸福国际母婴会所
所属分类：行业新闻
发布时间：2020-09-16 15:36:21

9月15日，由博鳌全球母婴产业发展论坛组委会主办，中国民营科技促进会母婴护理产业技术创新战略联盟、母婴圈、桐创控股承办，国家相关部委、海南省政府指导，中国优生优育协会支持的头届“2020博鳌全球母婴产业发展论坛”主论坛在海南成功举办。本次大会精英齐聚，精彩纷呈。以下是今日大会部分精彩观点集锦：

博鳌全球母婴产业发展论坛开场致辞

海南省副省长苻彩香致辞：我国全面二孩政策已实施近五年。新一轮的人口数量和人均消费的增长，给母婴行业带来了新的发展机遇。
在当下大数据、大信息时代，母婴产业想要做大做强，就需要线上定价的互联互通，融合其道，整合资源，保护产品质量，摒弃价格战思维，共同维护市场的秩序，构建促进共同发展的伙伴关系，形成母婴联盟。
一直以来，海南省高度关注女性健康和婴幼儿成长，全力支持母婴产业的发展，为母婴企业营造良好的营商环境。海南省将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以本次论坛的举办为契机，与各大母婴企业广泛开展交流合作，进一步推动海南母婴产业做大做强。

第十一届全国政协常委/全国政协科教文卫体委员会副主任/原卫生部部长/中国宋庆龄基金会原副主席张文康致辞：发展母婴产业，关系到满足广大妇女儿童的健康需求和服务需求，关系到培养下一代社会主义建设合格优秀的接班人，关系到推动国民经济的发展、母婴保健事业与母婴保健产业的有机衔接，我们的责任重大、光荣。与我们肩负的重任相比，我们还面临着不足和问题。母婴产业和事业的服务能力和水平，还不能满足广大妇女、儿童及其家庭的不断提高的健康需求和服务需求。
为此，一，我们应当催生更多的健康产业、新专业、新业态和新模式，开创母婴产业的新局面。二，母婴保健行业还不能做到充分有效的融合，影响优质服务和优质产品的不断生产。三、母婴保健行业内部还存在种种混乱，需要提高认识，克服错误思想，需要统一完善的规章制度加以约束。总之，我们要坚持人民至上、生命至上，弘扬抗击新冠肺炎疫情的顽强精神，团结一心、同舟共济，推动母婴产业健康、快速的成长。

中国优生优育协会会长戴旭光发表致辞：母婴产业是服务母婴健康发展经济社会的重要产业，更是保护优生优育，贡献民族未来的崇高事业。
长期以来，广大母婴和优生优育工作者以家国情怀办实业，谋服务，在母婴食品、乳品、特殊用品、玩具、教具的生产和流通领域，在孕产期和月子照护、婴幼儿养育和早期发展领域，在生育力保护、遗传、出生缺陷防控、备孕、受孕和生殖指导，婴幼儿心智发育的科研、教学、中西医诊疗等领域，艰苦创业，精心耕耘，栉风沐雨、披荆斩棘，创造形成了大批具有地方特点、中国特色、全球价值的产品和品牌，为满足广大孕婴人口、婴幼儿等特殊群体的海量需求做出巨大社会贡献。
在此，我们要向支持这项事业的各级党政领导、教育员、企业家、国际友人、一线广大工作者等表示由衷感谢和崇高敬意。

博鳌全球母婴产业发展论坛组委会主席/母婴护理产业联盟理事长/家家母婴创始人戴子雄欢迎致辞：博鳌母婴论坛是我们国家第一个总部设在中国的国际组织，是我们国家政治经济论坛的更高阵地，非常荣幸我们母婴产业的论坛能够设在博鳌，我们更加相信博鳌母婴论坛会让我们整个母婴行业进入一个新的时期，为母婴行业的发展带来新的力量。
在这里我向在这过程中支持指导我们博鳌论坛的领导以及行业的同仁表示感谢。希望我们母婴人从此更加团结，产业能够更加协同，以更大的爱心和热忱，做好关爱母婴健康的事业，为我们民族的传承、国家的兴旺发展贡献我们的力量。

【经济瞭望】百年未有之大变局，中国经济发展新动力

中国入世头席谈判代表/博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图：当今世界科学技术的进步是以互联网为代表，而互联网的核心思维和现代企业家的重要事情是连接，希望每一个从事母婴产业的企业用开放的思维连接起来，团结就是力量，只有连接起来才能产生更大的推动力量。
而中国的市场很广阔，更近美国知名咨询公司对中国市场调查得出两条结论，一条是中国人对健康的疯狂追求，中国人飞跃几千年的贫穷走上了小康的社会，对健康、生命特别重视。另外一条是，在全球所有的消费者当中，中国的消费者更愿意为质量更好的产品和服务买单。
我希望母婴产业建立起以质量为核心的企业家精神，发扬老一辈企业家艰苦奋斗的品质，只有奋斗才可能产生真正的质量。同时也希望母婴行业建立起讲规则、讲责任、讲良心的真正企业家精神。在所有的行业当中，特别是在母婴行业，需要和母亲、婴儿打交道，更加需要严格的规则、严格的标准、崇高的责任和理想、纯洁的良心，才可能真正发展成为一个国家信任、人民放心、消费者喜欢和认可的产业，在此希望母婴产业能够很快建立连接，大家可以做得更好。

【教育互联网】儿童素质教育OMO体系打造之路

达内教育董事长/童程童美创始人韩少云：深耕教育多年以来，素质教育还不是一个刚需的教育，它与语数英这些刚需产品相比，存在一些痛点。
头先是课程方向的选择，因为素质教育的范围很广，我们究竟选择什么样的课程方向来落地，是件有挑战的事。
其次它是非刚需的一个产品，没有用户基础，如何吸引小朋友有兴趣学习这个课程是需要考虑的问题。更后还要关注家长，因为每个小朋友的家长都是买单者，如何满足家长的诉求，让家长来买单也是素质教育的一个挑战。
想要采用OMO的方式，让素质教育的发展速度能够快起来，我认为还是要遵循这样的规律，尊重市场，顺其自然，不要去强求自己的业务模式，这是比较好的选择。

【产业互联网】下一个十年，母婴儿童产业的发展金线

博鳌全球母婴产业发展论坛组委会轮值主席/桐创创始人/盛景嘉成母基金合伙人汤明磊：母婴儿童是一个既大又小、既老又新的行业，过去的二十年，我们都是依靠红利走过来的。
我们有商场大卖场的红利，我们有移动互联网的红利，我们有政策红利，我们有人口红利、资本红利、地产红利、技术红利，每一个母婴人在过去的二十年都是靠着红利长起来的。
但今年很多企业第一次经历了衰退，很多企业第一次经历了负增长。现在，我们不仅要抓住红利，像抖音、快手、B站、小红书这些平台，上面涌现了大量未被商业化的新兴流量的机会，还有未被在线化的私域流量。
现在线下流量在线化的机会远大于从线上流量去做转化和升级的机会。大量的代理商、连锁门店，甚至每一个门店的导购手里面拥有私域流量，都是母婴人家背后的一座金矿。

疫情下90后新生代父母，母婴线下服务消费洞察

妈妈网副总裁黄友敬：作为国内比较领先的母婴垂直互联网平台，妈妈网一直以来非常关注母婴人群，尤其是90后父母这个群体，现已经成为我们母婴线下服务消费主力的群体。
今年2020年是非常特别的一年。在疫情影响之下，对于90后的这个新生代父母，消费方面也在发生变化。调查发现，他们可能由于经济原因等会选择在家坐月子之外，有超过百分之三十的妈妈会选择月嫂和月子会所。
选择月子会所的用户比例高于月嫂。说明新妈妈的消费观念发生了非常显著的变化，这个钱要么不花，要花一定要花得到位，并且他们会通过线上渠道去获取信息，这个比例非常高。

大变局下的创新与突破--不同视角的发展思考

博鳌全球母婴产业发展论坛组委会轮值主席/母婴圈创始人宗淑琦担任嘉宾主持，海南省卫健委原主任白志勤、科技部中国民营科技促进会秘书长孙小林、积纳有品创始人/前蜜芽联创人张建富、桐创加速器COO徐晖、东方商学院院长李东方、和睦家医疗集团原副总裁Joshua Kurtzig、上海交大母婴项目主任金志波担任座谈嘉宾，从不同视角纵谈母婴行业未来的创新与突破。

高品质爆款儿童内容打造1.0原则

凯叔讲故事副总裁王朝阳：想获得成功，获得流量，获得关注，你能不能抓住用户的心？一个人在互联网这种语境下，以秒为单位来判断一个内容产品的时候，其实是比较困难的。困难背后，你要搭建一个非常残酷的生产逻辑。这个原则其实是我们的生产路。
这个创作原则是河流和宝船原则、阶梯原则、克制原则、情感原则、独立精彩原则、模块原则、10分钟原则、1分钟原则、3岁原则、3笑原则。
【营销赋能】她经济营销生态助力品牌加速生长

美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁: 我们现在应该越来越关注90、95后的妈妈，他们是中坚力量、生力军，他们构建了家庭消费决策人群的主流，他们比80后的妈妈更爱花钱。
在美柚平台，80%的用户是三十岁以下的；用户分布在一二线城市占到45%；56.6%的用户在备孕的半年内就可以成功怀孕。在备孕时，美柚通过质的知识工具化、内容视频化以及品牌的圈层化，来解决备孕需求，这些客户是平台粘性更好的。希望未来能够与越来越多的品牌进行深度合作，线上线下做结合。

疫情后重新认识母婴人货场关系

奶叔健康创始人杨彬：母婴产业来自各行各业。仅仅是母婴服务行业里面又包含月子会所、月嫂等，我们服务的人群与之是统一的，因此母婴产业链里面合作点应该是非常多，疫情期间直播变得更加火热，但它只对快消品、对商品有一定的作用，对母婴服务行业并没有带来革命性的变化。
妈妈在某一个节点的时候，需求是全方位的，大多只能是满足某一类或者某一款产品，而且多数品牌没办法复制，成本很高。在座每一位从业人员或者老板们，都不可能自己去建立一个分销平台或分销体系，所以这个只能是说上一做分销平台或者分销体系的企业去代理一款产品，或者是去制造一款产品出来做一个经营。
奶叔健康通过分享妈妈产生真正的B端赋能跟C端裂变，把服务跟商品作为一个链接，提出舒健康合伙人计划，未来在全国寻找拷贝跟培养出两万名灵爱母乳喂养指导师，合伙人通过两万名的母乳喂养指导，是合伙人巴掌两百万，为心爱妈妈形成一个母婴服务行业的分享体系。

【数据赋能】母婴产业大数据下的用户洞察

百度母婴业务部运营负责人焦蕴慈：今年疫情影响，对线下多数企业打击很大。但是线上互联网在今年Q1迎来了比去年35%以上的增长，这中间不光数量增长，使用粘性也在不断加强。不管是使用次数、使用时长，都是20%以上增长。
越来越多的奶爸加入到关怀母婴用户的群体中，28%的用户是男性。90后已经成为母婴用户的主力，同时95后已经逐渐开始成为主角。市场沉淀上面，除了一二线城市以外，三四线以及一些县城，都逐渐成为互联网产品的高端用户。
从宝宝知道用户消费来看，这些用户消费意愿会更强，他比80后妈妈们有更强的主见，他们愿意去相信自己的判断，喜欢追求有品质的事物、尝试新鲜的事物。我们需要做的是给他们提供更多的信息。很多新兴的一些业态，在互联网这些用户中，也许接受成本是更低的。

【平台赋能】母婴服务产业互联网平台打造

博鳌全球母婴产业发展论坛组委会主席/母婴护理产业联盟理事长/家家母婴创始人戴子雄：母婴服务行业现在有几个痛点，母婴服务还比较分散，个体比较小，专业度还有待提升。而互联网为母婴服务带来新零售的变革，它将行业价值链重新进行打造再分配。表现是供应链去中间化、营销数字化和量化、线上线下一体化、服务在线化、标准化、服务过程场景化，用户链接数据化。
母婴服务需要掌握以下方面，头先是掌握行业数据、基础便捷能力，打破行业信息割裂，建立产业服务平台，赋能B端提效增收，同时母婴服务借助平台实现数字化、智能化、标准化是未来的趋势，增量市场向存量市场过渡，产业中实现B端互联互通，业务协同尤为核心。

产康4.0时代遇见全周期整体康复

中国医促会关爱女性盆底生殖健康项目-盆底表面肌电数据库负责人孙义新：产康4.0是整个大母婴市场里面非常细分的一个板块。这几年整个产康行业发展非常迅速，已然成为一个风口。
产量4.0时代是产后整体开放时代。可以结合多种技术，电刺激技术、磁刺激技术、热疗技术、生物反馈技术等，它是以消费者需求为导向的时代。下一个时代将会很快到来，它将会是追求更加私密、医学，并且更加切合消费者一线需求的这样一个时代。

【流量赋能】母婴社区的发展与出路

辣妈帮总裁王安静：在中国互联网快速发展时代，市场天天在变化，甚至我们今天讲的社群和昨天也是不一样的。
微信群有什么特点？微信群的互动是更好的，微信太高频了。说它是沉淀在微信上，至少从今天来讲是不为过的。无论你的用户从哪里来，你更终目的都是把它抓在微信、通讯录，能够有一个非常有效的方法去和用户去进行沟通。如果没有沟通是没有意义的，用户数对你来讲只是一个数字，你必须把它变成有血有肉可以进行交流转化的用户。
cpm、 cpc纯曝光的时代已经结束，你的意义是真正帮助客户和用户实现价值。运营好社群是非常关键的，它的转化率特别高，即使在微信群里消息只是一闪。
【爆品赋能】社群会员制下的爆品逻辑

大V店创始人吴方华: 越是客单价高的品，越需要更重的社群运营才能够更好地进行转化。
第一个：你要有自己的用户的基础。
第二个：电商运营。如果单品，电商运营不用特别复杂。就是几个点，你的产品介绍、你的价格以及如果有一些现有流量或者外部流量，用好现有流量。
第三个：社群策划社区。通过社群能够让更多的人帮你去转发、帮你去推荐。把你要卖的商品或服务，变成社会热点，变成在朋友圈刷屏，在微信群刷屏的东西。

【内容赋能】高质量内容赋能中国父母

有养创始人周洲：当下所有的营销途径当中只有一种媒介，就是内容。我们无时无刻被各种各样优质内容营销。我们看到好的内容，会被内容打动，会种草。
无论是线下红利，还是线上互联网红利，包括我们的直播、短视频红利，都是通过好的内容在影响着我们的用户。
内容制作的标准：
短视频一定要有而且缺一不可，有用、有趣、有感。
如何在疫情当下精准的引流？

火蝌创始人黄小仙: 社交裂变是我们母婴企业或是传统企业，唯一一个低成本获取私域流量的方式。
社交裂变是整个宣传主体的改变，从我们自己去宣传，变成让你手里每一个资源、每一个客户、每一个亲朋好友，都变成宣传载体。
现在已经是人人都是自媒体的时代，人人都有抖音、微博。要充分利用我们手里掌握的客户，让客户去发掘周围资源，这就是社交裂变的一个核心体系。

华山论见——协作共赢，打造大母婴2.0时代