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为什么很多美容院的产后修复都做不起来?

文章来源:东方幸福国际母婴会所    所属分类:资讯中心    发布时间:2020-01-05 16:48:34
       随着二胎时代的火热发展,越来越多的美容院看好母婴前景,想要介入母婴健康产业。很多美容院的招牌中都涵盖产后修复,小儿推拿等,希望能在母婴健康领域获得的一份收益。
 
       美容院老板们仍旧按照原本的美容院合作方式上相关项目。想做盆底修复,就加盟盆底修复的项目;想做产后瘦身,就加盟产后瘦身的项目。结果,钱花了,产后修复的业务却始终发展不起来,店面支撑的业绩还是来源于正常期的客户。
 
       为什么很多美容院的产后修复都做不起来?
 
1、竞争领域已经完全不同
       选择产后修复市场意味着你进入一个新的市场,市场的竞争主体可能是催乳师,产后修复中心、月子会所甚至有可能是月嫂。全新的市场领域,意味着全新的竞争方式。
 
2、受众群体对保养认知完全不同
       美容院常规客户基本都是养生美容意识比较成熟的客户,孕产期阶段女性大部分缺乏保养的习惯,大多数人做个月子修复已经很不错了。但事实上从客观上讲,孕产期女性受激素和日常生活不规律的影响,亚健康问题反而比正常女性更严重,孕产养护市场还需要服务商的专业指导和教育。
 为什么很多美容院的产后修复都做不起来?
3、服务主体关注点完全不同
       产后的女性除了关注自身外,更多的是关注宝宝的健康。俗话说,母婴不分家。产妇更多的需求是在哺育指导和帮助上。另外,产后女性的情绪也是服务商需要关注的焦点。
 
4、消费决策主体完全不同
      产妇的健康和宝宝的健康是一体的。产妇关于健康的消费将不完全是个人的决策,家庭的影响也是重要因素。
 
5、所需专业知识的更深更广
       很多美容院养生馆在进行母婴专业知识的培训时,因为有着一定的养生基础,往往会觉得这些东西很简单,学习态度上会有一定的松懈。但培训完后,真正接触产妇时,我们孕产养护培训老师的电话微信快打爆。这时候会说这么多临床问题,完全跟之前想象的不一样。后悔当时培训时没有多问些问题,认真学习。

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