东方幸福集团董事长丁一兵在上海交通大学分享月子中心营销战略
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- 发布时间：2020-07-03 18:01:14
东方幸福集团董事长丁一兵女士在【上海交通大学月子中心总裁研修班】为大家带来最新版月子中心营销战略。
目 录
一、月子会所整体营销战略解析
二、主流消费群体特性引起的销售策略调整
三、月子会所初期筹备工作
四、月子会所年度营销方案
五、月子会所长期发展规划
（一）前言
1、月子会所的整体战略：也就是月子会所的终极目标
2、根据终极目标再分为几个方向：有形的、无形的
（1）有形：也就是我们看得见的业绩的多少
（2）无形：其实就是看不见的，但却是最有价值且有着长远意义的
我们大部分人做企业都是去追求有形的，而忽略无形的，当然也有少部分人太追求无形的，而空洞无法落地，也就是不接地气。
（二）经营思路分析
1、经营者的类别
（1）业内人士
除经济效益外，还有行业领域追求。
（2）资本投资
仅追求资本的迅速增值，追求利益的最大化。
2、经营者的预期目标
（1）资产的增加
围绕预期盈利目标的系统化运营。
（2）无形资产的增值
在商业运营外，通过多元化模式实现：
优质客户资源的储备：例如优质大客户 稳定消费，就可以根据我近几年来的消费 预估出我未来五年的消费。
精英团队的价值：根据团队里的销售精英每年稳定的业绩创收就可以预估出未来五年的业绩。
公司含金量的打造：专利、版权、荣誉、高新、高科技、商标、口碑等。
锁定板块的全产业链：也就是长尾效应，产业集群化发展，实现供应链效应。
3、经营者的经营思路
（1）单店式经营
受客观因素制约，总体经营规模受限，盘活店面运营，最大限度发挥自 身优势，从而达到预期目标。
（2）连锁式经营
拥有更加宏观的战略思想，统一经营管理规范、统一采购、统一推广，内部资源合理整合、提升整体竞争的软实力，迅速占有市场，完成产业布局。
（三）营销战略定位
1、经营战略分析
（1）横向：以时间为轴，制定阶段化商业运营目标并严格执行，制定各项相应具体经营措施。
（2）纵向：跳出传统线性思维模式，建立指数化思维，深挖自身潜力，在实现盈利目标的同时，完成无形资产的扩张。
2、经营战略定位：
以月子会所为依托、以现代企业经营管理体系为内核、以完整供应链体系为外延，通过指数化思维模式，借助多元化、高可操作性的经营方式和管理办法，结合当今最先进的科技手段，借助互联网的无限扩张特性，迅速占领当地市场，完成闭环式销售，实现经营主体有形资产和无形资产的快速增值，从而为最终打造百年品牌、铸就伟大企业打下夯实的基础。
（四）战略实施方案：
1、经营决策者维度
（1）紧密关注行业实时动态，及时调整经营管理方式；
（2）虚心学习和借鉴业内最前端的经营思路、管理办法等；
（3）努力提高自身的经营管理水平以及综合业务素质；
（4）不断提升自身在业内的影响力，扩张人脉资源。
（五）解析与调整：
1、主流消费群体更多的关注的是产品的质量、实用性和材质方面，要求：重视产品供应链的组建，完成闭环销售。
2、主流消费群体的特殊性，接受新事物的渠道和实效与以往不同，需要我们重视互联网的无限扩张性，大量借助互联网优势，实现线上线下用户的无缝转化。
知识就是力量，知识就是幸福，知识能够改变命运。在知识的山峰上登得越高，眼前的景色越壮阔。未来需要更多的有志之士加入进来，携起手来，开创月子会所的美好明天。
